行业报告-《2025宠物布局平价赛道研究报告》

一、市场格局：宠物经济持续扩容，猫粮赛道增长领跑 2024年中国宠物消费市场规模突破3000亿元，同比增长7.5%，其中宠物食品占比52.8%达1585亿元。电商已成为核心销售渠道，预计2026年线上规模达826.2亿元，远超宠物店、医院等线下渠道。从品类看，2021年起宠物猫数量超过犬，猫粮市场规模（306亿元）与增速均显著高于狗粮，成为行业核心增长引擎。

二、品牌定位：乖宝系垂直厂牌，精准卡位平价市场 佰萃是乖宝宠物（2025年上半年营收32.21亿，行业第一）于2025年独立运营的平价品牌，前身为麦富迪旗下系列产品，2024年销售额已破2亿元。品牌目标18-23岁价格敏感年轻人群，主打”平价科学粮”，填补集团在中低端市场空白，与麦富迪（中高端）、弗列加特（高端）形成完整矩阵。核心策略为”垂直厂牌”模式：依托乖宝全球供应链和318项专利技术，实现原料溯源、-4°C冷链运输、CNAS实验室批批质检，砍掉中间环节降本增效。

三、产品策略：升级品质打破低价低质认知 主力产品金标系列2.0版采用人食级鲜鸡肉首位配方，辅以火龙果定点营养释放技术（促进肠道吸收），通过”原料升级不加价”强化性价比。2025年618期间，佰萃金标猫粮位列抖音平台TOP5（销量7.5-10万袋，销售额500-750万），金标犬粮位列TOP8，同比增长224%。产品覆盖主粮、冻干、罐头等多形态，以2kg猫粮29元击穿价格底线。

四、营销打法：抖音自营直播为核心，展会营销放大品牌声量 品牌2024年10月启动抖音运营，2025年5月起稳居平台TOP20。销售以品牌自营直播为主（占比60%+），”佰萃官方旗舰店”（25.5万粉丝）贡献2500-5000万销售额，付费流量占比70%。营销聚焦大型宠物展会——2月亮相京宠展、5月参加上海它博会、8月登陆亚宠展，结合短视频曝光实现品效合一。内容策略强调”上市大厂品质保障”，通过真实用户故事建立信任。

五、行业启示：平价市场的破局关键在于”信任溢价” 佰萃验证的模型显示，平价赛道竞争已从单纯价格战转向”供应链能力+技术背书+透明溯源”的综合较量。未来机会在于原料品质持续升级与功能性需求挖掘（如美毛、肠道健康），药食同源产品将成为差异化突破口。